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    有什么快速賣房的技巧?如何挑選好的二手房?

    2020-2-10 17:49:29  來源:pchouse  作者:Ling  

      想要置換房屋或是急著使用資金,而自己的名下有房子的話,也可以將其售賣出去,但有什么快速賣房的技巧?對于有購房需求的人來說,如果自己想要去購買二手房的話,也應該要清楚二手房挑選技巧,如何挑選好的二手房?

    有什么快速賣房的技巧?如何挑選好的二手房?

      一、有什么快速賣房的技巧?

      1、不要給客戶太多的選擇機會:有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機會下,比較銷售,再來作出決定。

      2、不要給客戶太多的思考機會:客戶考慮越多,就容易發現很多缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

      3、不要有不愉快的中斷:在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,就容易失去機會。

      4、中途插入的技巧:在說服它的過程中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理。

      5、延長洽談時間:使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,需要延長洽談的時間。

      6、欲擒故縱法:不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產生患得患失的心理,而達到簽約的目的。

      7、避重就輕法:采用迂回戰術,避重就輕。

      8、擒賊擒王法:面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,別集中火力去攻擊

      9、緊迫釘人法:步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,不要隨便放棄。

      10、雙龍搶珠法:在現場故意制造一戶雙銷的錯誤,造成*的局面,導致其中之一也是需要客戶盡快作出決定。

      11、差額戰術法:當己方的商品價格定的比他方貴時,要采取差額戰術法,提出己方商品的優點、地段、特點、品質、環境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。

      12、“恐嚇法”:告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優待的機會,而且可能買不到了。

      13、比較法:必須與其他地區的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。

      二、如何挑選好的二手房?

      1、看質量

      房屋質量是買房時十分重要的一個考核因素,二手房與新房相比更要重視。新建商品房因為技術和材料優勢,質量一般不會有什么問題;但有些二手房可能由于使用時間長了,主體結構是否遭到破壞、管線是否老化、衛生間和廚房的防水防火性能如何,都是需要人們去了解的。

      如果房屋質量能過關,其所處地理位置就要好好考察一番了。將來房子能否順利租出去或轉手,關鍵看其有沒有升值潛力。對于新房來講,一個好位置并不能代表一切,還要看房子的綜合素質如何,但是二手房建成年代比較早,無法追求生活舒適度,只能提供生活方便度,好地段就意味著擁有完善而成熟的周邊配套設施,不用為購物、醫療、交通、教育等發愁。

      2、看戶型

      戶型的千差萬別,在購買時要好好關注。個人購房時代的到來使消費者對房子越來越挑剔,因此開發商的房子也越建越好,但多數二手房是單位福利分房時代的產物,戶型不合理,要么通風采光不好要么室內空間浪費嚴重,這樣的房子可能購買時會相對便宜幾萬元,但住著不舒服出租也無法獲得一個好價錢。另外目前租賃市場上,一居室、二居室相對出手會快一些,越大的房子所面臨的租戶群越小,這也是在選擇時要注意的一個問題。

      3、看位置

      對于純投資型的購房者來說,應該選擇在中心商圈購房。對于先自住再投資的購房者來說,倒未必要去幾個圈中扎堆。尤其是現在家庭積蓄不多的年輕人,雖然幾年后隨著經濟收入的好轉會把小房子換成大房子,但至少還要住幾年?紤]到孩子入托、上學的問題,學院區的房子或者是教育條件較好的區域,往往就是第一選擇。

      有什么快速賣房的技巧?如果想要在短時間里將房子賣出去,肯定是需要將房子放在房屋中介公司,由專業人士來幫助自己買房。如何挑選好的二手房?好的二手房有很多,購買時要能夠認真仔細挑選,不要落入賣二手房陷阱。

    責任編輯:pengdongling
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